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マンション売却成功の秘訣!ポイントは内覧にあり!

こんにちは。絶賛営業中の立山です。
マンションを売却する際、何が重要か。重要なポイントは多々ありますがその中の1つに【内覧】があります。
内覧で好印象を与えられれば、早期マンション売却の可能性も高まります。

今回は、中古マンションでの内覧の重要性や注意点、準備しておきたい事などについて解説していきたいと思います。

≪マンション売却で内覧が重要な理由≫

マンション購入に際して新築マンションと中古マンションの両方を比較検討する方が多くいます。建築中の新築マンションにおいてはモデルルームしか見ることができませんが、中古は現物をさまざまな角度から直接確認することができます。つまり、マンション売却においても内覧に来ていただく事が購入の決め手となるケースがほとんどといえます。

購入希望者は、対象物件がどう使われていたか、売主の人柄はどうかなども内覧で確認したいと考えています。売主が物件のメリットやデメリットを明確に話し、実際に居住してきた様子を的確に伝えることができれば、内覧を成功させ売却できる可能性は高くなります。

実際、売却のお手伝いをしている不動産の営業マンよりも売主=実際住んでいる方が周辺環境や物件に対しては1番詳しいはずです。

≪内覧の前に準備すべきこと≫

マンション売却で重要な要素となる内覧ですが、その事前準備も大切です。購買意欲が湧く内覧を実現させるため、以下の用意を周到にしておきましょう。

①【人柄】

意外に売主様側は気づかない事が多いのですが、購入希望者は売主様の人柄を非常に気にされています。内覧時に過剰に良い人になる必要はないですが、多少の笑顔と内見を邪魔しない多少の気遣いがあればその物件は購入希望者にとって好印象になるでしょう。

②【Q&Aを作成】

売却活動をしている不動産の営業マンと共に質問されそうなことを予想し、「Q&A」を作っておくと急な質問に対応できます。よくある質問としては以下のようなものがあります。

・買い物をする場所が近くにあるか

・保育園や小中学校までの距離

・住環境(周囲の住人、交通量、雰囲気など)

・マンションを売却する理由

質問に対しては難しく考えることはなく、「日中の電車の音は多少しますが、テレビがついていたり生活音があれば気になりません」などありのままを伝えましょう。
また売却の理由は、近隣トラブルや物件の欠陥の有無を気にされている購入希望者の場合に多く聞かれる質問ですが、「転勤の為」など、明確な答えがあると安心感を与えられます。

③【掃除】

ここも非常に重要なポイントです。内覧時、清潔感のある室内に整えておくこと、大切に住んできたことをアピールできるようにきれいに掃除しましょう。
購入希望者はお部屋の間取りや仕様設備を見に来ているはずなのに、いつの間にか汚い所を探しています。これは購入希望者も気づいていないうちにとってしまう行動です。

特に下記に上げる箇所は気づかないうちに頭に残るポイントです。

⇒玄関

内覧者が最初に目にする玄関は念入りに掃除しましょう。何事も最初が肝心です。靴は靴箱へ、傘などは収納スペースに入れ、きちんと整理整頓します。
また換気をして消臭剤・芳香剤などでニオイ対策をしておくことも大切です。

⇒リビング、ダイニング

リビングやダイニングはできるだけ広く見せるのがポイント。床面を見せて広々とした空間にする為、余計な家具などは処分しておきます。
リモコンや小物、本類などは収納などに全て入れ、ゴミ箱のごみも片付けておくと良いでしょう。

⇒キッチン

ガスコンロ周辺の汚れ、天板はしっかり磨き、水まわりも念入りに掃除します。忘れやすい換気扇のフィルターも掃除しておきましょう。
調理道具などは出しっぱなしにせず全て収納しておくこと。

⇒トイレ、洗面所

便座だけでなく、床、ペーパーホルダーなどほこりや汚れが目立つところも掃除します。ニオイ対策もしておきましょう。
トイレットペーパーも綺麗に折っておくか、切り目をペーパーホルダーに収納しておくと良いです。

⇒バスルーム

浴槽、床、壁の水垢やカビは可能な限り除去します。鏡も忘れず磨き、シャンプー類も整理整頓しましょう。

⇒クローゼット

購入希望者はどれくらい収納力があるのかも、もちろん気にします。内覧時には進んで収納を見せられるように整理整頓しておきましょう。

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ハウスクリーニングを入れる事も1つの方法です。ただこれはお金のかかる事なので自分で掃除ができるのであれば自分で行った方が良いでしょう。

以下にハウスクリーニング費用の目安を記載しておきます。※基本的にハウスクリーニングはお部屋が広ければ広いほど料金が高いと考えてください。

「お部屋に荷物がある場合」

ワンルーム・1K      30,000円~45,000円程度
1LDK・2LDKの規模 40,000円~75,000円程度
5LDK以上       最低100,000円はかかると考えてください。

「荷物が無い場合」※引っ越しの前後など、荷物が無い場合は料金が安くなります。

ワンルーム・1K      20,000円~38,000円程度
1LDK・2LDKの規模 27,000円~70,000円程度
5LDK以上       65,000円からが目安です。

≪内覧時と内覧後に注意しておくべき事≫

内覧中はもちろん、内覧が終わった後にも気を付けなければならない点があります。

【内覧時の注意点】

①質問はできる限りすべて答える

基本的には、質問されたことはすべてお答えしましょう。もしわからない、答えにくい質問をされたときは「主人が不在なので・・・」「管理会社に確認します・・・」等、いったん回答を保留し不動産会社の営業マンなどに相談にする方法も有効です。

②ゆっくり見学できる雰囲気に

これは売却依頼をしている不動産の営業マンが立ち合いをする場合にも言える事ですが、内覧者の後ろに常に付いて回りアピールし続けてしまうと内覧者が落ち着かないため、ある程度の距離感を保ち、過ごしやすい雰囲気を作りましょう。いろいろとアピールし過ぎることは逆効果になるかもしれません。
付かず離れずの距離感で質問された事に笑顔で答える程度でもよいと思います。細かいアピールは売却依頼している営業マンに任せましょう。

③室温・照明調整

快適な室温を保ちましょう。エアコンをつけ、空気清浄機も活用してください。また内覧時は明るい部屋にするため、照明はすべてつけると効果的です。

以上が内覧時の注意点ですが、内覧が終わった後にも注意したい点があります。

【内覧後の注意点】

①ドアや床のキズなど

内覧者が気づかないでいるキズを隠したままにすると契約時や引き渡し後に大きなトラブルになる可能性があります。それなので購入希望者が申込をされる前に
「ここにキズがありますが、引き渡しまでには修繕します」「水漏れが1度ありましたが、修繕後は1度もトラブルはありません」など事前に説明すると良いでしょう。

②購入を断られたら理由を聞く

内覧後に購入申込まで至らなかった場合、不動産会社になぜ断られたのか理由を聞いておきましょう。購入に至らなかった経緯を知ることで、今後の対策を練ることができます。

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『まとめ』

マンション売却を成功させるには内覧時の対応がとても重要です。内覧前の事前準備は不動産会社の担当者としっかりコミュニケーションをとり、内覧当日の動きや内覧後の反応をきちんと確認しましょう。
希望の時期・金額で売却するためにも、しっかり対策を練ってマンション売却を成功させましょう。

立山直通アドレス⇒h.tachiyama@colal.net

握手

立山 博行(たちやま ひろゆき)

立山 博行

生年月日  1979年生まれ  

出身地   千葉県千葉市

趣味・特技 娘、息子、たまに奥さんと戯れる事  

資格    宅地建物取引士、普通自動車免許、          Microsoftオフィススペシャリスト、柔道黒帯

担当エリア 東京全域

得意な物件 マンション売買、一戸建て売買、投資用売買、賃貸仲介



自己紹介
初めまして。
不動産の売却も購入も仲介手数料業界最安水準のコーラル株式会社 立山と申します。
『マンションデベロッパー、賃貸仲介、売買仲介業社』を経て、コーラル株式会社にて絶賛営業中です。
不動産業界歴は15年以上となりますので、不動産全般の事はお任せください。
可愛い娘、息子もいますので、子供の遊びや習い事など情報交換もして頂けると幸いです。
ぜひ、よろしくお願い致します。




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