その査定って信用できるの！？
私は住宅の売却活動をする不動産会社で働くのは初めてなのですが、1ヶ月働いてみて疑問に思った事があります。
ありがたい事にコーラル株式会社はお客様からの売却査定がひっきりなしにやってきます。
依頼が来ると私も過去の成約事例や現在の売出し物件など情報を集めて、
まずは机上査定を行います。
その査定金額や周辺物件情報などを持ってお客様の所有物件に実際足を運び、
お客様に売却活動などのお話を伺って今後の戦略を一緒に考えるのですが、
そのお話の中で現在の市況などを踏まえても明らかに高額査定をしている業者がいるのです。
高額査定をする事は悪くないのですが、売れなきゃ意味ないのでは？という事です。
まず僕が言いたいのは売却活動でやれる事は限られていて、
そのやれる事を全てやっていたら業者によって売却できる金額が変わるという事はないという事です。
大手だから高額で売れるのではないか？地域密着だから高額で売れるのではないか？
そんな事はありません。
コーラル株式会社だから高額で売れるのではないか？・・・これはあります。
なぜなら他社が行っていない売れる秘訣を知っているからです。
話がそれましたが、一般的に高額で売れる時はその地域、その物件が売りに出るのを数年前からずーーーっと待っている購入希望者がいた場合か日本の景気が良くなった時です。
ではなぜありえない高額査定をする業者がいるのか、
私が良くないなと思うこの業界の悪しき事例をお伝えします。
①お客様が査定依頼をした数社から一番高い査定金額を出してきた業者に売却依頼をします。
お客様心理としては高く売りたいから高額査定を出してきた業者が輝いてみえます。
いや、むしろ神にみえます（笑）
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②ありえない高額査定をしてお客様から売却依頼をもらった業者は【専任媒介契約もしくは専属専任媒介契約】を取り付けます。
なぜ一般媒介契約ではないかというと他の不動産業者を入れないようにする為です。
（お客様の囲い込みです）
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③他の不動産業者が入れないようにして（お客様を囲い込んで）から一旦営業マンが提案した相場より高い金額で売却活動に入ります。
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④もちろん相場より高いので売れません。
購入を考えている人の動きはというと、いかに安くお得に購入するか毎日インターネットなどで情報を見ています。
本気で購入を検討しているお客様は不動産屋以上に物件の相場など情報を知ってるかもしれません（笑）
そんな購入希望者達が間違って高値で買っちゃったなどほぼありえません。
↓
⑤1ヶ月～2ヶ月経って売れない・反響が少ないと、売却を依頼したお客様は焦ります。
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⑥相場を知っている不動産業者は売れない事は計算済みです。
その焦りを利用して『売出金額を下げましょう！！！』とあっけらかんと言ってきます。
ここで気づいてください。【あれ？高額査定したからそこの業者に頼んだんじゃないの？】
声を大きくして言いたいのでもう一度言います。
【あれっ！？高額査定したからそこの業者に頼んだんじゃないの！！！？】
↓
⑦その後は営業マンの主導です。
お客様の焦りを利用して『もう少し金額を下げましょう。』『100万円下げれば購入するという人がいます。』など売主に不利な交渉をどんどんしてきます。
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⑧3ヶ月位ならまだ余裕のある売主でも半年も1年も売れないとかなり焦ってきます。
そして最終的には長い期間をかけて、相場通りか相場より安い金額での売却となって終了というパターンです。
むしろ売却できればいいですが、長い期間をかけると売れ残り感が出るので結局売れなかった。。なんて事も多々。。
高い金額で査定してまずはお客様を囲い込み、そこから徐々に金額を下げていくという手法。。。
全く売主様の事を考えていません。
そういう業者に限ってポータルサイトに掲載もしないし、掲載したとしても写真やコメントが雑だったり。
なんなら自社ホームページには掲載するけど他はどこにも掲載しない。
（両手仲介狙いの情報の囲い込みをする為）
このような動きが不動産業界の評判を下げるんだなと本当に思います。
上記のような事を名の通った不動産会社がよくやっているのを見かけます。
【会社が大きいから安心、有名だから頼もう！】は間違っています。
結局売却のお手伝いをするのは1人の営業マンであって、会社は関係ないからです。
私はこのような動きは絶対にしませんし、もっと言えばお客様からのお問い合わせが多いコーラル株式会社ではお客様を囲い込む必要がありません。
売却をご検討のお客様は是非コーラルへ売却依頼をしてみてください。
そして他業者と比較してみてください。やれる事は１００やります！！
仲介手数料もサービスも断然お得なコーラルとは
・コーラルは、不動産売買の仲介手数料を最大無料としつつも、お客様からの満足度の高い付加サービス儲けお届けしています。『お客様の声』
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コーラルは江東区亀戸に本店、港区青山一丁目に渋谷青山店で売却・購入の売買専門店が有ります。
また更に、今年の年末には横浜市中区関内に横浜店がオープン予定です。
コーラルの売買手法を駆使すれば、東京23区だけではなく、千葉県西部、埼玉県東部・中部、東京都武蔵野エリア、川崎・横浜エリアまでも対応可能なエリアとなります。
「売却相談・無料査定」・「仲介手数料ご相談」・「セカンドオピニオンサービスなどのお問合せ」はメールであれば24時間受付、電話では火曜・水曜お休みですがそれ以外は土曜・日曜・祭日でも10：00から19：00までお受付しています。
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